2013年,汽車市場跨越了年銷量“超2000萬輛”的里程碑,這似乎是中國車市擺脫“微增長”泥潭的信號,給各汽車廠商打了一針強心劑。不過,步入“2000萬輛後時代”,如何讓這一輝煌的成績延續,成為了一個新課題。
  以北上廣為首的一、二線大城市汽車市場趨於飽和,以各省會城市(三、四線)所代表的新興市場潛力越來越凸顯,成為汽車營銷的主戰場。三、四線城市穩步發展,剛性需求不斷提高,2014年東風標緻以剛剛投放市場的301作為拳頭產品,將產品佈局向更廣闊的新興市場滲透。2014年3月“301之路”再次啟程,同時在五省開展用戶深度體驗試駕活動,滲透至河北、河南、山東、四川、陝西5省中的40個城市,遍佈大部分重點銷售市場。
  301自去年11月底上市至今,月銷量持續走高,在入門中級車陣營里成功站穩腳跟,為實現銷售市場重心轉移邁出了關鍵一步。301毋庸置疑是新生代人群人生第一車的首選,從買車、養車到車輛置換分別提供了“新車歡樂貸”、“3年服務無憂”和“超值置換”一條龍服務。用戶輕鬆擁有車輛的同時,更享受了更專業的服務。
  東風標緻301作為一輛全球車,延續全球試駕的成功經驗,將“301之路”貫穿於整個營銷活動。精準的營銷方式更加鞏固了301在新興市場的地位。
  “渠道為王”已經成為中國汽車市場的制勝法則,渠道的擴張也是東風標緻實現三年倍增目標的基礎。目前東風標緻網點總數已經增長到414家,城市覆蓋率已達78.06%,年底將達到480家,網點增量將以三、四線城市為主。2014年,是東風標緻“升藍計劃”的第二年,產銷目標為37萬輛,這個目標能否順利實現,新興市場的渠道表現至關重要,東風標緻已然邁出了關鍵的一大步。  (原標題:東風標緻301全線出擊 開拓新興市場)
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